Kurs Techniki perswazji w biznesie - jak przekonać klienta do Twojej oferty - strefakursow.pl

..::(Info)::..

Wielkość: 246 MB
Język: PL
Format: MP4

..::(Opis)::..


Czego się nauczysz:
budowania skutecznych ofert handlowych, które zainteresują klienta

zrozumienia tego co motywuje klienta do zakupu, a co może go zniechęcić

tworzenia skutecznych maili ofertowych, które zwrócą uwagę klienta i nie trafią do spamu

wykorzystania zwrotów i słów, które pomogą Ci przekonać klienta bez uciekania się do manipulacji

budowania trwałych relacji z klientami i utrzymywania ich lojalności wobec Twojej marki

praktycznego wykorzystania różnych rodzajów perswazji w procesie sprzedaży

pokonywania lęku przed bezpośrednim kontaktem z klientem

prowadzenia rozmów handlowych i technik negocjacji, które pomogą domknąć sprzedaż

Jesteś handlowcem, marketerem, pracownikiem obsługi klienta lub prowadzisz własny biznes i chcesz zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług? Zastanawiasz się jak budować oferty, tak aby były atrakcyjne i odpowiadały jak najlepiej na potrzeby klientów. Szukasz wskazówek jak budować przekonujące maile ofertowe? Chcesz stać się bardziej pewny siebie i pokonać lęk przed prowadzeniem bezpośrednich rozmów z klientami? Chcesz poznać techniki przekonywania, które pozwolą Ci domykać znacznie więcej transakcji? W takim razie ten kurs będzie dla Ciebie nieocenioną pomocą w procesie sprzedaży.

W jego trakcie zrozumiesz w jaki sposób docierać do świadomości klienta, żeby finalnie zachęcić go do skorzystania z Twojej oferty. Pokażę Ci jak umiejętne wykorzystanie pewnych zwrotów i słownictwa w mailingach i rozmowach zwiększy Twoje szanse na zainteresowanie klienta ofertą. Zobaczysz również czego kategorycznie unikać, bo może skutecznie zniechęcić klienta już na starcie.

Większość kursu poświęcimy praktycznemu wykorzystaniu etycznej perswazji w biznesie i sprzedaży. Poznasz, rodzaje perswazji, przydatne techniki przekonywania i zobaczysz jak wykorzystać je do realizowania swoich celów biznesowych. Wiedza zawarta w kursie będzie szczególnie przydatna osobom związanym z marketingiem i sprzedażą, ale tak naprawdę wykorzysta ją każdy, bo przecież codziennie musimy przekonywać innych do swoich pomysłów i racji nie tylko w życiu zawodowym, ale też osobistym.

perswazja w biznesie i sprzedaży.
Zastosuj perswazję w praktyce
W odróżnieniu od wielu innych kursów i książek na temat perswazji, które możesz znaleźć na rynku ten nie jest wykładem i zbiorem teoretycznych zagadnień. Tutaj zdobytą wiedzę nauczysz się wykorzystywać w realnych życiowych sytuacjach, które mają miejsce na różnych etapach w sprzedaży. Podczas kursu skupimy się na wykorzystaniu:

perswazji argumentami

perswazji peryferyjnej

perswazji narracyjnej

W trakcie tego szkolenia online dowiesz się, jak budować przekonujące argumenty i wzmacniać ich siłę, dzięki zastosowaniu wskazówek peryferyjnych. Poznasz też sposoby na stosowanie sprzedażowej perswazji narracyjnej. Zdobędziesz wiedzę, która pozwoli Ci stosować wszystkie trzy rodzaje perswazji podczas rozmów z klientami oraz podczas tworzenia ofert. W trakcie szkolenia przedstawię Ci wykorzystanie każdej z nich na przykładach, z którymi każdy handlowiec, sprzedawca czy marketer może się utożsamić. Pochodzą one z realiów prowadzenia biznesu, z którymi sam jako handlowiec miałem okazję nieraz się spotkać.
Trójkąt retoryczny.
Zrozum jak myśli klient i wykorzystaj to!
Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak mózg klienta reaguje na nowe informacje? Co możesz zrobić, aby przyciągnąć jego uwagę? Jak pewne słowa i zwroty są przez niego odbierane - często nawet nieświadomie. Właśnie od tego zaczniemy nasze szkolenie. Wytłumaczę Ci jak my jako ludzie przetwarzamy nowe informacje i w jaki sposób powinieneś je przekazywać, aby od początku budować pozytywną relację z klientem. Podpowiem Ci również czego klienci nie lubią i czego powinieneś unikać, aby nie zniechęcić ich już na samym początku. W końcu pierwsze wrażenie będziesz miał okazję zrobić tylko raz. Nie możesz tego zepsuć!

Zrozumienie potrzeb klienta.
Zbuduj skuteczny mail ofertowy!
Nie chcesz, aby twoje maile z ofertami lądowały w koszu lub spamie, prawda? Problem tylko w tym, że Twoi klienci, podobnie jak każdy z nas dostają codziennie tak dużo wiadomości, że coraz trudniej przyciągnąć i zatrzymać ich uwagę. W trakcie kursu pokażę Ci co zrobić, aby zyskać uwagę klienta i zachęcić go do zapoznania się z Twoją propozycją.

Poznasz sposoby na budowanie zaufania do marki lub produktu, z którym klient spotykał się po raz pierwszy. Przedstawię Ci też bardzo ciekawe wyniki badań, dotyczących słów i zwrotów, które zniechęcają klientów - dowiesz się dlaczego klienci ich nie lubią i jakimi słowami możesz je zastąpić, tak by Twoja komunikacja była skuteczna.

Jak przekonać klienta do Twojego produktu?
Jesteś przekonany, że Twoja oferta jest świetna i przecież powinna sprzedawać, bo włożyłeś w jej przygotowanie sporo czasu? W takim razie dlaczego nie działa? W trakcie kursu zajmiemy się jej analizą, a Ty zobaczysz jak powinien wyglądać cały proces budowania ofert, które mają jeden główny cel - doprowadzić do sprzedaży.

Nauczę Cię w jaki sposób możesz lepiej poznać i zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów. Zobaczysz w jaki sposób komunikować korzyści i wartość Twojego produktu. Podpowiem Ci jak w umiejętny sposób dopasować ofertę Twojego produktu do rożnych grup klientów. Zobaczysz jak przełamać niechęć i sceptycyzm klienta. Podpowiem Ci również jak umiejętnie wykorzystane techniki perswazji pozwolą wyróżnić Twoją ofertę na tle konkurencji.

Przekonanie klienta do produktu.
Perswazja, a nie manipulacja
Perswazja bywa często mylona z manipulacją, co jest dużym błędem. W przeciwieństwie do manipulacji, perswazja to sztuka, która może przynieść Ci tylko korzyści. Zrozumienie różnicy między nimi może odmienić sposób w jaki prowadzisz biznes i komunikujesz się z innymi. W trakcie szkolenia pokażę Ci różnice między technikami perswazji, a manipulacją i wytłumaczę, z jakich powodów manipulacja jest ryzykowna i może doprowadzić nawet do utraty lojalnego klienta