Kurs Strategie cenowe - jak wyceniać produkty i usługi - strefakursow.pl

..::(Info)::..

Wielkość: 428 MB
Język: PL
Format: MP4

..::(Opis)::..


Czego się nauczysz:
umiejętnego wyceniania swoich produktów i usług

atrakcyjnego prezentowania ceny

tworzenia skutecznych ofert cenowych

metod negocjowania i wyceny swojej pracy

reagowania w trudnych sytuacjach sprzedażowo-zakupowych

modyfikowania odbioru wysokości ceny przez klientów

dopasowywania ceny do wizerunku marki

przydatnych trików i sztuczek podczas prezentacji cen

Prowadzisz już własną firmę lub dopiero planujesz jej otwarcie? Sprzedajesz produkty, usługi albo jedno i drugie? Niezależnie od branży, typu towarów i strategii, w każdym biznesie pojawia się cena. Wiedza na temat tego, jak ją ustalać, jak odbierają ją klienci i co zrobić, aby była bardziej atrakcyjna, jest niezbędna każdemu sprzedawcy. Wielu przedsiębiorców myśli, że wystarczy, aby cena ich produktów lub usług była niższa od konkurencji. W trakcie kursu udowodnię Ci, że niska cena nie zawsze jest gwarancją sukcesu, a w pewnych sytuacjach może wręcz zniechęcać do zakupu. To tylko jedna z praktycznych wskazówek, którą się z Tobą podzielę! Tego typu trików cenowych i sprzedażowych znajdziesz w tym szkoleniu znacznie więcej!

Jak ludzie postrzegają ceny?
Cena to nie tylko liczba. To wyraz zaufania, jakim obdarza Cię klient i obietnica, że wydając konkretną kwotę zyska coś na czym mu zależy i coś, co chce mieć. To, na jakim poziomie ustalisz cenę oraz w jaki sposób ją przedstawisz, czy to w swoim sklepie internetowym, czy na sklepowej półce ma olbrzymie znacznie. Twoje decyzje cenowe wpłyną na to, czy klient uzna ją za uzasadnioną i atrakcyjną oraz, czy zdecyduje się na zakup.

Rabaty mogą szkodzić!
Wśród wielu sprzedawców panuje przekonanie, że aby skutecznie sprzedawać musisz oferować klientom rabaty. I chociaż, rzeczywiście dobrze przemyślana strategia obniżek może okazać się skuteczna, nieprzemyślane rabaty mogą wręcz zaszkodzić Twojej firmie. W trakcie kursu opowiem Ci, co się dzieje w postrzeganiu klienta, gdy proponujesz mu szczególną okazję! Dowiesz się, kiedy stosowanie rabatów jest najskuteczniejsze, a kiedy lepiej ich nie oferować. Wiedza ta pozwoli Ci zmodyfikować swoją obecną strategię promocji, tak by niższa cena rzeczywiście pomogła zwiększyć Twoje zyski.

Bądź skutecznym negocjatorem
Często ustalanie ceny to proces, w którym udział bierze również klient. Jeżeli oferujesz swoim klientom usługi, które musisz wyceniać indywidualnie lub jesteś freelancerem to dobrze wiesz o czym mówię. W takich sytuacjach umiejętności negocjacyjne będą nieocenione. Z kursu dowiesz się jak podejść do takich nieszablonowych sytuacji i jak wyceniać swoją pracę, tak by na niej nie stracić. Zobaczysz, kiedy warto ustąpić klientowi i iść na kompromis, a kiedy lepiej twardo stać przy swoim i jak w tym wszystkim budować dobrą relację biznesową, tak by nie stracić klienta.

Stosuj cenowe triki
Dokładna, czy zaokrąglona? Duża, czy mała? Przed pokazaniem produktu, czy już po tym? Dowiesz się jak mądrze zaprezentować swoją cenę, tak by pasowała do Twoich produktów i marki. Nauczysz się za pomocą wizualnych technik kierować uwagę klienta dokładnie tam, gdzie chcesz i tak przedstawiać ceny, aby zwiększyć szansę na zakup. Oprócz tego dowiesz się również jak reagować na sytuacje, w których klient sugeruje, że Twoje ceny są zbyt wysokie lub żąda zwrotu pieniędzy. Zdarzają się one każdemu, ale dzięki temu szkoleniu dowiesz się, jak wyjść z nich obronną ręką i nie stresować się podczas rozmów o cenach.